2.1.- Haga
esto y será bienvenido en todas partes
¿Por qué
no estudiar la técnica del más grande conquistador de amigos que ha conocido
jamás el mundo? El perro
Si se
detiene usted a acariciarlo, saltará como e nloquecido para mostrarle lo mucho
que lo quiere. Y usted sabe que detrás de esa muestra de afecto no hay motivos
ulteriores: no quiere venderle un terreno, ni una póliza de seguro, ni quiere casarse con usted.
¿Se ha
detenido usted alguna vez a pensar que el perro es el único animal que no tiene
que trabajar para ganarse el
sustento?
La gallina tiene que poner huevos: la vaca dar leche y el canario cantar. Pero
el perro se gana la vida sólo con demostrar su cariño por el dueño.
El perro
No necesita leer un libro de psicología.
usted puede ganar más amigos en dos meses interesándose de
verdad en los demás, que los que se pueden ganar en dos años cuando se trata de
interesar a los demás en uno mismo.
Se
interesan en sí mismas, mañana, tarde y noche.
Si nos
limitamos a tratar de impresionar a la gente y de hacer que se interese por
nosotros, no tendremos jamás amigos verdaderos, sinceros. Los amigos, los
amigos leales, no se logran de esa manera.
Alfred
Adler, el famoso psicólogo vienés, escribió un libro titulado Qué debe significar la vida para usted. En ese libro dice así: "El
individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores
dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. De esos individuos
surgen todos los fracasos humanos".
"Si
el autor gusta de la gente -añadió-, la gente gustará de sus cuentos."
tenía dos
cosas de que carecían los demás. Primero, la capacidad necesaria para que su
personalidad llegara al otro lado de las candilejas.
Conocía la
naturaleza humana. Todo lo que hacía, cada gesto, cada entonación de la voz,
cada eleva ción de una ceja había sido cuidadosamente ensayado con
anterioridad, y sus actos respondían a una perfecta noción del tiempo. Pero,
además, Thurston tenía verdadero interés por el público. Me refirió que muchos
prestidigitadores miraban al público y decían para sus adentros: "Bien, ya
tenemos otro montón de tontos: qué bien los engañaré". Pero el método de
Thurston era del todo diferente. Confesóme que cada vez que entraba al
escenario se decía: "Estoy agradecido a toda esta gente que ha venido a
verme. Son ellos quienes me permiten ganarme la vida en forma tan agradable.
Por ellos haré esta noche todo lo mejor que pueda".
Se repetia
"Adoro a mi….trbaajo , mi cuerpo , etc etc
En su
estilo humilde y amistoso, se interesó por conocer el pasado y las ideas de
todos los
músicos
que conocía. Aunque él mismo no era un gran violinista, hizo muchos amigos en
el mun do de la música.. disfrutaba de cada minuto de su vida. Gracias a su
interés en otras personas, logró crearse una
nueva vida
en un momento en que la mayoría de la gente considera terminados sus años
productivos.
Detalles y atenciones
Mi mujer
preguntó una vez al presidente qué era una codorniz. Jamás había visto una, y
el presidente se la describió detalladamente. Algún tiempo después sonó el
teléfono de nuestra casita. (Amos y su esposa vivían en una casita alejada del
edificio principal, en la finca que Roosevelt tenía en Oyster Bay.) Mi mujer
respondió al llamado. Era el Sr. Roosevelt. Dijo que había llamado para decirle
que frente a la ventana había una codorniz, y que si mi mujer se asomaba podría
verla. Estas cositas eran características de él. Cada vez que pasaba frente a
nuestra casita, aunque no nos viera, le oíamos llamar: "iUhú, Annie!"
o " iUhú, James!"
Saludar y
hablar a todos uno por uno
Nunca
olvidé que un genuino interés en la otra persona es la cualidad más importante
que pueda tener un
vendedor,
o, en realidad, cualquier persona
interés
por la gente al parecer sin importancia, ayudó al representante de ventas
Edward M. Sykes, hijo, de
Chatham,
Nueva jersey, a conservar una cuenta.
gustamos
de la gente que nos admira.
Si
queremos obtener amigos, dediquémonos a hacer cosas para los demás, cosas que
requieren tiempo, ener gía,
altruismo.
Biblia
dice no venimos a reynar sino a servir
hablar en
el idioma de los países que visitaba, los habitantes de América del Sur lo
tuvieron en gran estima por eso
cumpleaños de tus amigos
¡Qué buena
impresión causa! A veces soy la única persona del mundo que ha recordado un
cumpleaños de esos.
Si
queremos hacer amigos, saludemos a los demás con animación y entusiasmo. Cuando
llama alguien por teléfono, empleemos la misma psicología. Digamos:
"Hola" con un tono que revele cuán complacidos estamos por escuchar a
quien llama. Muchas compañías dan instrucciones a sus operadores telefónicos de
saludar a todos los llamados en un tono de voz que irradie interés y
entusiasmo. El que llama siente así que la compañía se interesa en él.
Recordémoslo cuando respondamos mañana al teléfono.
Mostrar un interés genuino en los demás no sólo le reportará
amigos, sino que también puede crear lealtad a la compañía por parte de los
clientes.
Interés
en las personas y sus gustos
una noche
ante una de mis clases un discurso en el que volcó toda su ira contra las
cadenas de tiendas, a las que calificó de maldición del país. Y todavía se
preguntaba por qué no podía vender su carbón. Le sugerí que intentara otra
táctica. En resumen, lo que sucedió fue esto
Le
brillaban los ojos al hablar; y he de confesar que me abrió los ojos sobre
cosas que yo jamas había soñado. Cambió toda mi actitud mental.
Para mí,
aquello era casi un milagro. Ofrecía comprarme el combustible sin haberlo
mencionado yo siquiera. Conseguí más en dos horas, interesándome honradamente
en él y en sus problemas, que en muchos años de bregar por que se interesara en
mí y en mi producto."
poeta
romano, Publilio Syro, señaló:"
Nos interesan los demás cuando se interesan por nosotros".
El interés, lo mismo que todo lo demás en las relaciones
humanas, debe ser sincero. Debe dar dividendos no sólo a la persona que muestra
el interés, sino también a la que recibe la atención. Es una vía de dos manos:
las dos partes se benefician.
Empatía
Enfermera
y el enfermo
Si usted
quiere gustar a los otros, si quiere tener amigos de verdad, si quiere ayudar a
los otros, al mismo tiempo que se ayuda a usted mismo, no olvide esto: